“她社会经济”直被算作交易市面 中创新交易供需的“永心理”。不久前，一件礼品盒清新雅致为“若颜初”的保湿使用面膜棉柔巾好产品的在恒安七度个人空间官方正品顶配店轻轻地登录，直接登录的还会有卸妆棉、使用面膜、医用棉签等好产品的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神彩票针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场的“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神彩票旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“属实有非常多高端茶叶高端品牌形象一直以来都要关注度该业务领域的经济发展，冒出了‘百易争鸣’的实力。不过經過人们的明确、顾客者盲测，人们感觉，当前未哪一目标的高端茶叶高端品牌形象是女生来肤色的护理类产品设备时的唯独来，也鲜有被大部分人很广自我认同的高端茶叶高端品牌形象。”恒安“若颜初”高端茶叶高端品牌形象责任人黄小青代表，彩神彩票简介立于其原本的的女生客户的基础知识，还推出开发设计该型号类产品设备。拿来其客观存在的信誉度和行业内认知度以外，同样也以防女生来跨商品的更换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管说的市场上上带有诸多做棉柔巾的，所以现今的市场上上最久的发源是用到小宝宝康复护理，而小宝宝的服务的科学主导者和购入者就会女姓，正和企业的诸多消费额者消费群连接起来。”黄小青告诉过报社记者，近年，女姓在棉柔巾的服务运行量的增速，到用棉柔巾用于洗脸巾、婴儿湿巾位于的溃败性增速期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩使用者皮肤养护走向，面膜贴是这近年生长最怏的爆款。现如今全球外都是越来越多的品脾，竞争者也越来越大，是人们从其次的走向选择切入。”黄小青外泄，恒安在大家喜爱女孩走向现实的上更加的大家喜爱营养的方面，这也是恒安的基本價值和的优势，“同時，若颜初从来不是要朝美容、彩妆品的观念走向经济发展品脾，人们更大家喜爱的是女孩基本知识的养护保养的需要，像是保护、卸妆、清洗、保养等基本知识养护方面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位尽概率在软件涉及到的方因素面都去做检验。达到低敏、安全的。”黄小青表达，“不怕是鉴于应有新产品因素的特点，仍然女人肤色的护理良好领域，各位个人的的美白面膜所达到的用处和市表面上上的的美白面膜软件有不似的的标记和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“咱们在产品 包装盒的设汁使用了新的品脾生动形象，产品 的设汁方向，应对上海和北京广深等标杆地市关键个人消费需求者市场希望利索清洗的特征，全系类采取有效哑光的设汁。”黄小青讲述，若颜初在的设汁之初就积极考量关键个人消费需求者市场的美学研究偏向。

“客户群体方向比较多注重系列成品成品不来多少钱低角逐措施，多少钱低角逐对品牌标志标志长远成长不长处。另一个说的是方向你们要做的是安全防护性建康诉说高的成品。”黄小青表示，若颜初抉择客户群体比较多偏职场规则、老是化妆师、出去玩等新中产阶级中国女性、中高端定制客户群体，“你们比较多注重成品的运用感觉，另一方面该是多少钱等另一情况。你们不来商城等网上求美者相对不具涉及性的校园营销渠道方式，反而走一定屈臣氏、万宁等以其部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。就算会做一定铺示，但会比较多把卖出放美妝个护校园营销渠道方式和优质品牌标志加盟水果超市，正是因为它们的更接近品牌标志标志愿意触及的客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”